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中聯重科，作為工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)，一直以來堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展，大力提升研發(fā)力度，提高產品的核心競爭力。僅2011年到2012年，先后連續(xù)推出令世人驚嘆的80米和101米碳纖維臂架泵車，兩次刷新臂架最長的吉尼斯世界紀錄。而在混凝土領域，“三位一體”成套解決方案的推出更令其處于“一直被模仿，從未被超越”的領先地位。
中聯重科：無法超越的科技締造者
近日，記者專訪了中聯重科副總裁、混凝土機械公司常務副總經理陳培亮先生，探究中聯重科“無法復制”的奧秘。
“三位一體” 助力混凝土行業(yè)環(huán)保升級
面對傳統(tǒng)河砂開采、拌制方式所帶來的種種弊端，以及傳統(tǒng)攪拌站粉塵、噪音、污水污染問題，中聯重科混凝土機械公司團隊思考，能不能通過創(chuàng)新的產品帶動或引導這些問題向良性發(fā)展轉變？
中聯重科以環(huán)保節(jié)能為基礎理念的“三位一體”成套解決方案應運而生?！叭灰惑w”成套解決方案由機制砂生產線、后倉儲存上料系統(tǒng)、干混砂漿生產線、環(huán)保商混站及配方研究服務組成，結合綠色水泥工業(yè)發(fā)展而推出的最新整體解決方案，徹底解決了傳統(tǒng)商品混凝土攪拌站污染嚴重、砂石資源緊缺、現場攪拌砂漿污染嚴重、資源不能循環(huán)利用等問題。
但“三位一體”的成套解決方案并非一朝一夕一蹴而就，“中聯重科有一個特點——所有的事情都要想明白了再做！”陳培亮說。配套機制砂生產線，源于多地禁止河砂濫采濫挖，中聯重科預料到未來砂石供應可能會成為混凝土攪拌站客戶的發(fā)展瓶頸，而今年上半年凸顯的“海砂事件”，令中聯重科加速在機制砂領域的研發(fā)步伐；配套干混砂漿生產線，則源于國家對現場攪拌砂漿的監(jiān)管日趨嚴厲，目前全國多地的“禁現”措施明顯。陳培亮透露，實際上在兩年前，中聯重科就已經開始研究干混砂漿生產線的技術難點，為進軍該領域做鋪墊?！拔覀円恢闭驹诳蛻艉褪袌龅慕嵌瓤次磥淼陌l(fā)展方向”，陳培亮表示。
“三位一體”，是以商混和干混用戶群為基礎，掌控主要原材料機制砂的源頭生產供應，將新技術、新工藝同客戶供應服務能力有效匹配，為企業(yè)提供了開拓“藍?！钡囊粋€好機會。
而作為該成套解決方案的始創(chuàng)者，中聯重科又是否會擔心被模仿？陳培亮對此表現坦然，競爭對手很容易模仿企業(yè)的某項產品，卻很難抄襲到價值鏈之間的聯系，這正是一體化程度很高的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢和競爭對手難以仿效的原因?！叭灰惑w”模式投資規(guī)模大，產業(yè)價值鏈一體化程度高，操作難度相比單純的干混和商混項目都要大，這也正是其他競爭對手難以跨越的競爭壁壘。
水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)需冷靜思考
眾所周知，在建材領域，混凝土已經發(fā)展成為僅次于水泥產業(yè)的第二大產業(yè)。在國際上，國際水泥巨頭如Cemex、Holcim均涉足混凝土業(yè)務；而在中國國內，伴隨著整個產業(yè)的不斷成長，水泥企業(yè)，特別是大型水泥企業(yè)進軍商品混凝土行業(yè)的步伐也在不斷加快。
作為專業(yè)的混凝土機械制造商和全球領先的商混建站綜合解決方案提供商，中聯重科提供了最完善的全套解決方案。對水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)遇到的困難進行全面、系統(tǒng)地分析，根據客戶需求，提供個性化的服務和幫助，如提供混凝土行業(yè)市場分析、協(xié)助提供專業(yè)技術人員等。
而在近日，中聯重科最新研發(fā)的連續(xù)級配式混凝土攪拌樓在貴州正式投產運營，據估算，如果采用這種新型生產形式，混凝土機械產值規(guī)模將至少新增加100億元以上，為困頓中的商混產業(yè)帶來新的生機，也標志著中聯重科再次占據行業(yè)制高點，帶動整個商混產業(yè)升級。
不過，在從事混凝土行業(yè)多年的陳培亮看來，盡管混凝土行業(yè)下一步將迎來水泥企業(yè)等進軍，但水泥企業(yè)在進軍前，必須對自身的適應能力做出冷靜的思考。
一、要把握節(jié)奏。就混凝土行業(yè)來說，無論是人才、技術，還是管理，都有不同于水泥行業(yè)的特點，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土需要有專業(yè)的混凝土業(yè)務運營人才和管理方式。如果一時間并購過多的混凝土企業(yè)，不光不能提升市場占有率，還有可能讓水泥企業(yè)背上沉重的負擔。
二、將商混當作一個新的投資領域。對水泥企業(yè)來說，商混一定是一個獨立的板塊。它不是促銷水泥，更不能做成水泥企業(yè)的內部配套。
三、移植水泥行業(yè)完善的生產管理模式至混凝土行業(yè)。多數混凝土企業(yè)沒有嚴密的成本控制和生產過程、品質過程的管控，水泥企業(yè)在這方面頗具優(yōu)勢。
水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)尚需冷靜思考，而工程機械企業(yè)，在租賃、售賣混凝土機械設備時也當謹慎。
促回款控風險，主動中止信用超限戰(zhàn)
4月27日，中聯重科公布的一季報顯示，公司一季度實現營業(yè)收入59.63億元，同比下降48.64%；凈利潤5.92億元，同比下降71.67%。凈利潤大幅下滑，可見工程機械行業(yè)近期存在的壓力仍舊不小。陳培亮表示凈利下滑是中聯重科主動控制的結果。
在過去10年，伴隨著中國社會的投資拉動，工程機械巨頭們在激烈的競爭中你追我趕，總體份額快速擴大。而在金融危機“四萬億”刺激計劃之后，經濟活動趨緩，工程機械市場的供求格局發(fā)生逆轉，至今仍未明顯好轉。工程機械企業(yè)紛紛通過降低成交條件，實現低首付甚至是零首付交易，鼓勵客戶使用按揭、融資租賃等金融杠桿手段購買產品。
陳培亮表示，正因如此，有些客戶的還款習慣逐步惡化，為了控制風險，中聯重科從去年四季度開始，有意識的收縮混凝土板塊業(yè)務，加大回款，提高首付標準，提高信用銷售比例，希望借此改正客戶的一些不良習慣，因而放慢了銷售節(jié)奏，致一季度業(yè)績下滑嚴重。
的確，從一季報可以看出，中聯重科長期應收款較去年同期減少了20億左右，整體應收款項規(guī)模控制合理。這正是中聯重科調整銷售對策的結果，一定程度上說明了中聯重科在控制發(fā)貨，并力促應收賬款的收回，避免整個產業(yè)鏈風險的進一步擴散。
裂變+聚變，中聯重科獨特的成長基因
裂變，即中聯重科根據產品分類，將業(yè)務裂變成多個專業(yè)化的事業(yè)部，轉變了總部職能；聚變，即通過重組、并購，實現相關產業(yè)的整合，產生1+1>2的“核聚變”效果，如混凝土業(yè)務，通過并購意大利CIFA，整合國內外混凝土業(yè)務，資源共享，優(yōu)勢互補，產生強大的市場效益。這一理念來自中聯重科董事長詹純新。
“裂變+聚變”戰(zhàn)略的經典實施案例當屬中聯重科并購意大利CIFA。自中聯重科2008年并購意大利CIFA以來，其混凝土產品在產品研發(fā)、基礎研究和試驗平臺等方面實現了全面突破，長臂架泵車產品占據市場“半壁江山”。陳培亮表示，2008年金融危機后，多數國外老牌工程機械企業(yè)停留在保命階段，根本沒有考慮到鍛煉“身體”，提升自身的能力。而中聯重科并購CIFA后，不光在研發(fā)上沒有停止，還大步向前。如新型碳纖維材料從研發(fā)到實際應用，泵送系統(tǒng)的精確控制，減震系統(tǒng)的完善，包括在德國寶馬展推出的混合動力環(huán)保型攪拌車，都堪稱雙方“聚變”的亮點。尤其在并購CIFA后，中聯對混凝土機械產品進行了結構優(yōu)化，使長臂架泵車占比大幅上升，并在融合和再創(chuàng)新CIFA輕量化設計技術的基礎上，先后開發(fā)出了80米以及101米混凝土碳纖維臂架泵車（“擎天”系列泵車）等一大批刷新吉尼斯紀錄的世界頂尖產品，從而牢牢占據了行業(yè)技術的制高點，增加了產品的高附加值和毛利潤空間。正基于此，中聯重科2012年業(yè)績的逆勢增長也理所當然。
“當今世界的產業(yè)競爭，誰擁有核心技術，誰就擁有話語權。經濟的全球化，帶來了科技競爭的全球化。”中聯重科董事長詹純新對核心技術的掌握有著與眾不同的認知，中聯重科也在以實際行動不斷向國際頂尖的技術發(fā)起沖擊。這也正是中聯重科不被超越的根本原因。
