拓寬營銷渠道 福田雷沃重工搶灘全球市場
日前從福田雷沃重工海外事業(yè)部獲悉，該公司近期連獲國外大單，裝載機連續(xù)出口利比亞160臺和阿爾及利亞460臺，共計620臺，涉及FL936、FL956、FL966三大國內外市場暢銷機型。事實上，從2013年開始，福田雷沃重工曾先后出口三批次共560臺裝載機參與利比亞戰(zhàn)后建設，其良好的作業(yè)表現，博得了眾多用戶的信任和好評，有效促進了企業(yè)在海外市場業(yè)務的開展。
持續(xù)拓寬海外營銷渠道
如果說福田雷沃重工1998年第一次對外出口時，比較看重出口數字的話，如今，該公司在海外業(yè)務拓展上更重視可持續(xù)發(fā)展。其根據全球化戰(zhàn)略要求，持續(xù)打造海外營銷網絡，創(chuàng)新海外商業(yè)模式，推進全球化發(fā)展就是一個很好的例證。
2013年6月7日，福田雷沃重工俄羅斯銷售公司揭牌成立，這是福田雷沃重工在東歐市場的重要戰(zhàn)略部署之一。近年來，福田雷沃重工通過設立海外辦事處、KD工廠、子公司，區(qū)域運營中心和分銷中心，使海外市場營銷渠道不斷拓寬。
2013年7月31日，福田雷沃重工大馬力拖拉機生產車間內，第8萬臺出口拖拉機下線，同時300臺雷沃大馬力拖拉機作為中國政府援外項目交機蘇丹。跟隨這批拖拉機前往蘇丹的還有20多人的服務工程師隊伍，對蘇丹用戶提供技能培訓、設備保養(yǎng)維修、技術咨詢等專業(yè)服務。
2013年12月，福田雷沃重工通過產業(yè)政策和貿易政策的調整，獲取了素有“世界糧倉和肉庫”之稱的阿根廷200臺雷沃拖拉機訂單，為后續(xù)出口阿根廷業(yè)務的發(fā)展開了一個好頭。
截至目前，福田雷沃重工海外經銷商超過380家，出口海外各類產品約16萬臺，出口產品涵蓋農業(yè)裝備、工程機械、車輛三大產業(yè)，產品遠銷全球120多個國家和地區(qū)，形成了美洲、中東、北非、東盟等多個主要市場區(qū)域。設立了9家辦事處、10家配件中心，在俄羅斯、巴西、土耳其建立了3家分公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”于一體的全球營銷服務網絡。
建立全球研發(fā)體系
據了解，為實現產品研發(fā)與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本以及中國天津、濰坊建立了“三國四地、多位一體”的全球研發(fā)體系。同時，其還在中國和歐洲兩地建立了高水平的試制試驗中心，升級了全球采購系統，為生產世界標準的中高端產品創(chuàng)造了更好的條件。
在研發(fā)體系之外，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發(fā)展中心，包括車身、傳動、電控等，加速了技術與實際成果之間的轉化速度，最終完成產品質量的提升。
雷沃裝載機在海外市場的開疆拓土正是受益于全球化研發(fā)體系的建立。據雷沃裝載機技術中心主任王金華總結，十年來，福田雷沃重工的裝載機研發(fā)走過了三個階段：第一個階段是解決產品有沒有的問題；第二個階段是尋找差異化、增強產品競爭力的問題；如今，福田雷沃重工已經走到了第三個階段，也就是如何在量變的基礎上，使產品競爭力有質的提升。
在這個過程中，福田雷沃重工的研發(fā)體系不斷進化，從開始的跟隨創(chuàng)新，到現在完全以客戶為導向進行自主創(chuàng)新，研發(fā)體系和研發(fā)流程都有了質的改變。王金華以研發(fā)人員對節(jié)能技術的理解為例，說明了研發(fā)體系和以前相比的不同變化?！耙郧瓣P注節(jié)能時衡量的只是一小時節(jié)省了多少功率，而現在研發(fā)人員更看重的是如何讓功率的分配更加合理，提升整個機器的效率值，為客戶帶去更多的價值?！?br />
“馳騁”十年業(yè)界
俗話說，隔行如隔山。2004年，當在農業(yè)裝備領域站穩(wěn)腳跟的福田雷沃重工，高調宣布進軍工程機械行業(yè)時，業(yè)界并不以為然。如今，十年過去了，福田雷沃重工已經從小區(qū)域營銷走向海外大市場。旗下裝載機、挖掘機幾大業(yè)務穩(wěn)步推進，成為行業(yè)中一支不可忽視的力量。
據介紹，當初福田雷沃重工進入工程機行業(yè)時，中國裝載機產業(yè)經過40多年的發(fā)展，形成了相對完善的產業(yè)體系，技術比較成熟，但行業(yè)格局卻呈現群雄逐鹿的混戰(zhàn)狀態(tài)。在對整體市場前景利好的判斷下，福田雷沃重工敏銳抓住市場機遇，成功換跑道轉向裝載機業(yè)務，由此正式涉足工程機械產業(yè)。在發(fā)展初期，福田雷沃重工緊密貼近市場需求，針對不同細分市場需求特點，主推具有差異化產品，迅速實現了在多個細分市場的全面突破，2005年銷量就突破3000臺，一時間福田雷沃重工這匹“黑馬”引起業(yè)界廣泛關注。
2010年，福田雷沃重工歷時四年整合歐洲先進技術，充分借鑒國內外同類機型優(yōu)點，推出了雷沃ETX裝載機系列產品。該系列裝載機以“更可靠、更安全、更舒適”而聞名業(yè)內。上市至今，ETX經過多次升級，在綜合性能上獲得不斷升級，得到了市場的廣泛認可。
在裝載機領域初試鋒芒后，2006年，福田雷沃重工又將目光投向了挖掘機產業(yè)。當時，95％以上的市場都被外資品牌挖掘機占領，國產品牌挖掘機正處于高速發(fā)展的前夜，福田雷沃重工正是看到了民族品牌巨大的發(fā)展空間，果斷進入。在“起步就與世界同步”的理念指導下，經歷了消化、吸收、轉化等一系列艱難的學習過程之后，最終形成具備市場競爭力的挖掘機產品。7年來，福田雷沃重工從小挖起步，逐漸向上延伸，隨著中挖、大挖產品相繼投放市場，目前已經形成了相對完整的產品布局。
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